Als Einzelhändler kennen Sie vielleicht folgendes Problem: Die Produkte sind hochwertig, die Mitarbeiter gut geschult und die Ladengestaltung optimiert, doch die Umsätze bleiben hinter den Erwartungen zurück. Die Ursache liegt wahrscheinlich in den Verkaufsdisplays: Entweder ziehen sie nicht die Aufmerksamkeit auf sich, sie behindern den Kundenfluss oder sie werden von den Kunden schlichtweg ignoriert.
Jedes Jahr verschwenden Einzelhändler Tausende von Euro für Verkaufsständer, die weder Impulskäufe fördern noch die Produktpräsentation verbessern. Eine unzureichende strategische Auswahl führt lediglich zu unordentlichen Regalen, beschädigter Ware und einer enttäuschenden Rendite. Dabei ließe sich diese Situation komplett vermeiden.
Was Sie lernen werden:
• Vergleich der gängigsten POP-Präsentationsarten
• Passende Displayständer gemäß den Anforderungen des Geschäfts
• Mehrere gängige Materialien für Präsentationsständer
• Auswahlkriterien oder kundenspezifische POS-Displayständer
1. Was sind die wichtigsten Arten von POS-Displays?
Verschiedene Arten von Präsentationsständern haben ihre jeweils spezifischen Anwendungsbereiche. Hier sind einige gängige Typen:
• Freistehender Verkaufsständer: Dies ist der vielseitigste und gebräuchlichste Verkaufsständer, der direkt auf dem Boden des Geschäfts platziert wird. Er ist in verschiedenen Formen und Größen erhältlich, z. B. einseitig, doppelseitig oder mehrstöckig, und eignet sich für stark frequentierte Bereiche, wo er eine breite Produktpalette von Snacks und Getränken bis hin zu Elektronik und Kosmetikartikeln präsentieren kann.
• Thekenaufsteller: Dieser kleine, aber auffällige Aufsteller wird auf der Theke oder dem Bedientresen platziert. Er nutzt den Moment kurz vor dem Bezahlen, um Spontankäufe anzuregen.
• Wandmontierte Verkaufsständer: Sie werden direkt an der Wand oder Säule befestigt und schaffen so Platz im Verkaufsgang, während die Produkte in einer angenehmen Sichthöhe präsentiert werden. Gängige Beispiele sind Lochwände für Werkzeuge, Wandregale für Bekleidungsaccessoires und Prospektständer im Flur.
• Drehbarer Präsentationsständer: Dank des drehbaren Sockels können die Kunden die Produkte aus allen Blickwinkeln betrachten, ohne herumlaufen zu müssen.
• Kopfteil-Displayständer: Wird in großen Supermärkten, Geschäften, Gängen oder Werbeflächen verwendet und besteht oft aus quadratischen oder runden Tabletts, geschlossenen kastenartigen Strukturen, ohne Schichtung, und stapelt einfach die gesamten Produktkartons.
2. Wählen Sie anhand der Produkteigenschaften den passenden Displayständer aus.
Nicht alle Produkte eignen sich für denselben POS-Displayständer. Verschiedene Produkte unterscheiden sich stark hinsichtlich Volumen, Gewicht und Kaufimpulsivität, was sich direkt auf die Beladungsmethode und die Platzierung des Displayständers auswirkt.
Kleine und leichte Produkte wie Kosmetikartikel, Schreibwaren und Snacks eignen sich für Regalsysteme oder Hakenaufsteller. Der Abstand zwischen den Regalböden ist verstellbar, sodass mehrere Artikel dicht präsentiert werden können. Hakenaufsteller nutzen den vertikalen Raum optimal aus; die Regaltiefe sollte 30 cm nicht überschreiten.
Für große Produkte wie Haushaltsgeräte, Gepäck und Werkzeuge eignen sich Standregale oder Schwerlastregale. Als Material sollten Metall oder Holz gewählt werden, mit einer Tragfähigkeit von über 50 kg pro Ebene. Rutschfeste Füße oder Befestigungselemente an der Unterseite des Regals verhindern ein Umkippen beim Herausziehen durch Kunden. Für große Produkte mit unregelmäßigen Abmessungen kann ein Standregal mit verstellbarer Regalhöhe verwendet werden. Der Abstand zwischen den Regalböden lässt sich flexibel an die Verpackungshöhe anpassen, um Platzverschwendung oder Verformungen zu vermeiden.
3. Wählen Sie die POS-Displaymethode basierend auf dem Ladenlayout und dem Kundenfluss.
Selbst wenn die Produkte geeignet sind, wird ihre Wirkung stark beeinträchtigt, wenn die Verkaufsständer den Durchgang versperren oder sich in ungenutzten Bereichen befinden. Daher ist es notwendig, vor Ort die Durchgangsbreite, den Radius der Ecken und die Kundenfrequenz in stark frequentierten Bereichen zu messen.
• Stark frequentierter Bereich: Die Breite der aktiven Ladenfront beträgt üblicherweise zwischen 1200 mm und 1800 mm. In diesem Bereich ist die Kundenfrequenz hoch, und die Sichtlinie muss einen schnellen Überblick über den gesamten Laden ermöglichen. Die seitlichen Verkaufsständer sollten niedrig und transparent gestaltet sein. Eine Höhe von unter 1,4 Metern wird empfohlen, um ein beengendes Gefühl zu vermeiden und sicherzustellen, dass die hinteren Regale oder die Kasse vom Eingang aus gut sichtbar sind.
• Schmaler Durchgang: Bei einer Nettobreite des Hauptdurchgangs von weniger als 1200 mm sind schmale, freistehende Displayständer erforderlich. Alternativ können Wanddisplayständer verwendet werden. Die Wanddisplayständer lassen sich an einer Säule, einer Seitenwand oder am Ende eines Regals befestigen, sodass der Bodendurchgang vollständig genutzt und ein barrierefreier Gang gewährleistet wird.
• Beleuchtungslücke: Bei unzureichender Beleuchtung im Verkaufsraum müssen Displayständer mit selbstleuchtender LED-Funktion ausgewählt werden; sind bereits Strahler vorhanden, können gewöhnliche, hochreflektierende Rückwände verwendet werden.
4. Materialvergleich: Wellpappe, Acryl, Metall oder Holz?
Für POS-Displayständer werden verschiedene gängige Materialien verwendet, von denen jedes seine eigenen Vor- und Nachteile hat:
Materialien | Nutzungsdauer | Vorteile | Nachteile | Beste Anwendung |
Wellpappe | 1 - 4 Wochen | Kostengünstig, umweltfreundlich | Nicht wasserdicht, geringe Tragfähigkeit | Saisonale Aktionen, kurzfristige Aktivitäten |
Acryl | 1-3 Jahre | Transparent, leicht, hochgradig formbar | Oberfläche anfällig für Kratzer und Abrieb | Geeignet für die langfristige oder semi-permanente Präsentation. Aus Holz. |
Holz | Mehr als 3 Jahre | Glatte Textur, natürliche Muster | Teurer Preis | Hochwertiges Markenimage |
Metall | 5 - 10 Jahre oder mehr | Hohe Tragfähigkeit und stabile Struktur | Schwer im Gewicht und mit relativ hohen Kosten | Dauerausstellung, Flagship-Store |
Um Kosten und Lebensdauer in Einklang zu bringen, entscheiden sich viele Einzelhändler für temporäre Werbeaktionen für Displayständer aus Wellpappe, während für dauerhafte Präsentationen Holz- oder Metallständer zum Einsatz kommen. Acrylglas stellt eine Zwischenlösung dar – es eignet sich für Marken, die ihre Sichtbarkeit erhöhen möchten, aber keinen allzu industriellen Look wünschen.
5. Individuell gestaltete vs. Standard-POS-Displayständer: Wie wählt man den richtigen aus?
Individuell gestaltete Displayständer ermöglichen ein einzigartiges Markenimage und eine optimale Passform, Standardmodelle hingegen sparen 50–70 % der Design- und Formkosten. Die Entscheidung hängt von der Unternehmensgröße und der strategischen Bedeutung des Produkts ab.
Standard-Displayständer: Vorgefertigte, versandfertige Produkte, geeignet für regelmäßiges Auffüllen des Lagerbestands, Zweitplatzierungen oder Situationen, die schnelle und kostengünstige Lösungen erfordern. Der Nachteil: Die Produktgröße oder Markenfarbe passen selten exakt zu Ihrem Produkt.
Kundenspezifischer Displayständer: Erfordert eine Lieferzeit von 4–8 Wochen und eine Formgebühr, bietet aber im Vergleich zu Standardeinheiten kundenspezifische Optionen wie speziell geformte Deckplatten, integrierte digitale Bildschirme und exklusive Ebenenhöhen für Ihre Artikelnummern.
Bei hohen Verkaufszahlen oder besonderen Produktformen empfiehlt sich eine Sonderanfertigung. In allen anderen Fällen ist es ratsam, mit Standardausführungen zu beginnen und diese nach Überprüfung der Darstellungswirkung aufzurüsten.
Häufig gestellte Fragen
Frage 1: Können verschiedene Produkte zusammen auf demselben POS-Displayständer präsentiert werden?
A: Ja, aber nur, wenn die Produkte zusammengehören (z. B. Handyhüllen und Displayschutzfolien). Nicht zusammengehörige Produkte können Kunden verwirren. Verwenden Sie daher Trennwände oder verschiedene Regale, um die Produktkategorien übersichtlich zu halten.
Frage 2: Welche sind einige der leistungsstärksten Hersteller von Präsentationsständern in China?
A: Die chinesische Branche für die Herstellung von Verkaufsständern hat sich mit einer Reihe starker Unternehmen etabliert. Yiree, gegründet 1998, ist beispielsweise ein führendes Unternehmen der Branche. Mit einer rund 80.000 Quadratmeter großen, eigenen Produktionsstätte fertigt Yiree Verkaufsständer für viele international renommierte Marken wie Adidas und Nike und verfügt über umfangreiche Erfahrung in diesem Bereich.
Frage 3: Auf welche Materialien für POS-Displayständer sind Sie spezialisiert?
A: Yiree ist spezialisiert auf die Entwicklung und Fertigung von Präsentationsständern mit praktischen Anwendungen und der Integration verschiedenster Materialien wie Eisen, Holz, Edelstahl, Aluminiumlegierungen, Glas, Kunststoff, Acryl und Beleuchtungskomponenten. Das Unternehmen verfügt außerdem über zwei Galvanisierungsanlagen, eine Pulverbeschichtungsanlage und eine Produktionslinie für Flüssiglacke, wodurch die Bearbeitungsanforderungen für unterschiedliche Materialien und Oberflächen erfüllt werden können.
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Yiree fertigt seit 1998 maßgeschneiderte Ladeneinrichtungen für globale Marken. Unsere 80.000 Quadratfuß große Fabrik in Xiamen produziert 280 Container pro Monat für Kunden wie Adidas, Gap, Puma, Macy's und über 30 weitere internationale Einzelhandelsmarken.
Wir bearbeiten OEM- und ODM-Aufträge jeder Größenordnung und verfügen über eigene Kapazitäten in den Bereichen Metallbearbeitung, Roboterschweißen, automatische Verchromung, Pulverbeschichtung, Holzbearbeitung und Integration digitaler Beschilderung.
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